値上げシミュレーター

値上げの損益分岐は、売上ではなく「利益」で考える

1万円を1.2万円に20%値上げしたとき、売上ベースで考えると「客が約17%減ってもトントン」です。ところが、手数料22%を引いた手取りで見ると、1件あたりの手取りは7,800円から9,360円へ、20%上がります。手数料率が一定なら、手取りの上昇率は価格の上昇率と同じです。経費（変動費）がある場合は、値上げ分がそのまま利益に乗るため、利益ベースの許容離脱率はさらに大きくなります。

たとえば変動費が2,000円なら、現行の1件利益は5,800円、値上げ後は7,360円。利益を維持するのに必要な件数は現在の約79%、つまり約21%減るまでは許容できる計算です。

値上げは「作業時間を取り戻す」手段でもある

お客様が少し減っても、1件あたりの時給が上がり、作業時間が減ります。空いた時間を営業・新サービス・休息に使えば、実質的な収益力は上がります。このツールは、利益を維持した場合の作業時間も表示するので、「同じ利益を何時間少なく稼げるか」を確認できます。時間単価の考え方は適正単価・時給換算ツールが参考になります。

値上げをうまく通す3つのコツ

• 新規から先に上げる：既存のお客様は据え置き、新規・新しい案件から新価格にする。離脱リスクが最小です。
• 理由を添える：品質向上、対応範囲の拡大、材料費の上昇など、納得できる理由を一言入れる。連絡の文面は取引メッセージ文面ジェネレーターの「値上げのお知らせ」が使えます。
• オプションで段階を作る：基本価格を上げずに、高単価のプランを足す方法もあります。

値上げ後に必要な件数は、売上目標・必要件数の逆算ツールで確認できます。

よくある質問

料率・税制の確認日：2026-10-07。利益＝（価格×（1−手数料率）−1件の変動費）×件数 で計算しています。固定費は変わらない前提です。